Загрузка платформы AutoPricer...
8 мин на чтение
Обновлено: 20.09.2026
Детальное сравнение схем FBO и FBS с учетом тарифов логистики 2026 года, скидки 3% за локальность продаж, стоимости магистрали, последней мили и платного хранения.
Содержание статьи:
С введением единых ставок вознаграждения за продажу для товаров дороже 300 ₽, разница в базовой комиссии между FBO (продажа со склада Ozon) и FBS (продажа со склада продавца) стерлась.
Теперь ключевым фактором прибыльности стала **логистическая цепочка и локальность размещения товаров**.
**FBO (Fulfillment by Ozon)**: Товар лежит на складах Ozon. Быстрая доставка, высокий приоритет в поисковой выдаче, скидка 3% на комиссию при локальных заказах, но есть плата за размещение (хранение).
**FBS (Fulfillment by Seller)**: Товар хранится у вас. Нет платы за хранение Ozon, гибкость остатков, но выше операционные расходы на обработку отправлений, стикерование и доставку до СЦ/ППЗ.
В 2026 году Ozon перешел на зонную модель логистики. Стоимость доставки напрямую зависит от расстояния между складом и покупателем:
1. **Скидка 3% за локальность**: если товар на FBO доставляется из того же кластера, где живет покупатель (например, со склада в Екатеринбурге по Уралу), селлер получает прямую скидку 3% от комиссии Ozon.
2. **Межкластерная доставка**: доставка товара из Москвы во Владивосток или Сибирь обходится значительно дороже из-за увеличенного тарифа магистрали.
Стратегия регионального распределения
Распределение остатков по региональным кластерам (Казань, Екатеринбург, Ростов, Новосибирск) дает двойной эффект: экономию 3% на комиссии и сокращение срока доставки, что поднимает CTR карточки на 15-25%.
Сравним расходы для товара категории «Дом и уют» с розничной ценой 1 500 ₽ и себестоимостью 500 ₽:
На FBO при локальной продаже чистая прибыль составляет 425 ₽ (маржа 28.3%). На FBS при аналогичных условиях из-за платной обработки отправления и курьерской доставки до СЦ чистая прибыль составляет 380 ₽ (маржа 25.3%).
Однако для крупногабаритных товаров или позиций с низкой оборачиваемостью FBS остается выгоднее, так как исключает риск огромных счетов за платное хранение на складах Ozon.
Без передачи API-ключей
Узнайте, есть ли у вас товары с риском продажи в минус из-за комиссий или автоакций. Загрузите стандартный CSV-отчет цен или рассчитайте точный Floor Price вручную.