Как рассчитать Floor Price на Ozon в 2026 году: пошаговая формула безубыточности

1. Главная ошибка 80% селлеров: умножение себестоимости на процент

Большинство селлеров рассчитывают свою розничную цену простым методом: берут себестоимость закупки (например, 1 000 ₽), прибавляют 20% комиссии Ozon, 6% налога и 500 ₽ логистики, получая «расчетную цену» в 1 760 ₽.

Однако Ozon удерживает комиссию категории и банковский эквайринг НЕ с себестоимости, а с итоговой цены на витрине, которую платит покупатель.

При таком наивном расчете комиссия маркетплейса составляет 20% от 1 760 ₽ = 352 ₽ вместо ожидавшихся 200 ₽. С учетом возвратов и эквайринга чистая прибыль испаряется, и товар продается в фактический минус.

2. Структура затрат: что обязано входить в минимальный порог

Чтобы сформировать гарантированную цену отсечения (Floor Price), ниже которой алгоритм переоценки или автоакция не могут опустить товар, необходимо учесть 8 обязательных параметров:

3. Как автоматизировать контроль Floor Price

Вручную пересчитывать Floor Price для сотен SKU при каждом изменении тарифов Ozon невозможно. В AutoPricer расчет встроен в ядро безопасности:

Вы один раз указываете себестоимость и желаемую минимальную прибыль, а система автоматически синхронизирует Floor Price с текущей комиссионной сеткой Ozon и блокирует любые попытки продать товар дешевле этой планки.