Эквайринг и удержания Ozon: пошаговый разбор финансового отчета селлера в 2026 году

1. 3 главных финансовых документа: где прячутся реальные расходы

Многие селлеры совершают фундаментальную ошибку: смотрят только на сумму выплаты на расчетный счет. В реальности структура закрывающих документов Ozon состоит из трех самостоятельных отчетов:

1. **Отчет о реализации товаров**: фиксирует «грязную» выручку от покупателей и возвраты. Именно эта сумма является налоговой базой для УСН «Доходы».

2. **Акт выполненных работ**: содержит вознаграждение Ozon за продажу, базовую логистику, размещение на складе и рекламное продвижение.

3. **Отчет о перевыставлении услуг**: отражает затраты на сторонних исполнителей, привлеченных маркетплейсом - в первую очередь **банковский эквайринг (до 1.5%)**, услуги сторонней доставки и обработку возвратов.

2. Формула сведения чистой прибыли по итогам месяца

Чтобы рассчитать фактическую чистую прибыль без бухгалтерских иллюзий, используйте проверенную формулу сведения баланса:

$$\text{Чистая прибыль} = \text{Выручка (Отчет о реализации)} - \text{Акт Ozon} - \text{Отчет о перевыставлении (Эквайринг)} - \text{Себестоимость COGS} - \text{Налог}$$

Если ваш расчетный Floor Price не учитывает эквайринг и доп. услуги из отчета о перевыставлении, реальная маржинальность будет на 3-5% ниже плановой.